会展邀观太难了，怎么搞呀？

导读

会展邀观太难了，怎么搞呀？

一个组展公司如果不成立专门邀观团队，就想附带的去做招观，能做好吗？

Vol.1

个人观点：

展会质量好坏先不讲究，毕竟大多数展会也不是一开始就是知名的，规模大的，效果好、质量高！

方法：

1.地推：各大产业地区，各大专业市场批发商，连锁店，他们需要采购补货以及了解新产品，行业动向。可以集中实地宣传推广邀请，多与协会，相关团体组织合作，采购商质量会更好。

2.网推：针对展会人群投放自媒体或其他形式互联网广告。网络是目前获取信息最便捷的渠道。

3.强强联合：找相关专业的媒体，比如杂志，报纸，各大新闻号，公众号合作推广。另外可以找各大会展网站合作邀观！

具体实行，只能因展而宜！以上为个人想法，纸上谈兵，笼统概括回答，希望有所帮助！

Vol.2

确实不容易，邀观很难。  

常言道“观众是展会的生命力”，可是生命力是需要养分来支撑的。这个养分可以指财力支撑、人力支撑、资源支撑等多维度给观众邀约提供的支持。  

区别于2B和2C的性质，邀约手段无外乎线上线下。在整合资源之后，逐一分析各版块所对应的邀约手段，有重点地逐步推进。  

1、线上“渠道为王，内容为皇” ，多渠道+优质内容，总归是能把展会品牌做起来的。  

2、线下：地推、策划现场的专业学术会、协会组织组团、相关政府单位支持、大众媒体宣传等传统手段。现在看来其实也不过时，总有线上没有覆盖到的地方，这时候线下的作用就凸显出来了。  

观众对你的展会感兴趣了，即使你的广告没有覆盖到ta，即使你没有通知到ta，ta自己也会全网搜寻关于你们展会的相关信息并且最终到场。  

所以，观众与展商是相互成就的，做好了企业招商，展会规模起来了，观众自会慕名而来。同样，观众质量上去了，下一届招商相对会更加顺利。  

观众与展商从来都不是对立的。 

Vol.3

从产品（展会内容）开始，而不是从邀请开始。

邀请观众的理由是什么？为什么他们值得来？这些元素策划好才开始传播与邀请，而不是直接上来就邀请。

Vol.4

邀观挺难，而且这个前期需要铺垫。

比如与各地协会或行业内有组织能力的人组织当地目标观众。也需要有针对性的广告投放。最好也与当地政府合作等等。

Vol.5

首先，会展顾名思义就是会议加展览，一个展览的成功之处，取决于专业观众的数量及质量。

所以当你在筹办一场专业展览会的之初，观众邀约这块需要放在首要环节，这是一个长远的考虑，很多主办搞展览，只关注招展，招商这环节没有注重，导致很多展商参展没有效果，现场都是展商互相瞪着眼看对方，观众寥寥无几，招商招展，必须同步重视同步启动。

企业来参展，你得让人家有生意可做，不然就来一次就没有下一次了，而且展览这行业，口碑真的很重要，在行业中得口碑，一传十十传一百，很快你的品牌和口碑就建立起来了。

所以，言归正传，做宣传，要有针对性，分两种，一种宣传渠道是针对展商这块，是为了对我们展会得着招展起到辅助和关键作用；另外一种宣传渠道是针对招商这块，就是为了招商组织观众。所以先期做计划得时候，根据这两个模块来做市场调研和投放计划/投放渠道等。

Vol.6

这需要从两个主题来讲

首先假如你的身份是主办方，注意以下几点：

是否具备对标观众数据库，是否做到了在会展前期的充分预热，是否做到了信息电话全部邀约，是否有邀请相关行业龙头，是否与当地权威企业或政府合作

如果你是参展商需要注意以下几点：

确认参与充分宣传，利用自媒体和百度等方式去运作，宣传不止限于公司内部一定要对外，找到行业的龙头尽量去蹭热度，可以利用社群效应邀约供应商。

来源：知乎