只有这么干，热泵专业企业才能拿下南方两联供

       经历了两年高速增长期的空气源热泵两联供，在2021年似乎回归了理性。传媒《热泵产业资讯》11月刊杂志上也就热泵两联供“降温”这一课题与行业内人士，展开了深入的沟通，收到的答案也形形色色，各不相同。但是主旋律依旧是，热泵两联供市场依旧方兴未艾，未来可期。但最终落到企业身上，还是对于这一细分市场的布局与行动，决定着你是否能在这条赛道上走的更远，或者更宽。

       热泵两联供真的已经“降温”甚至说是“夕阳产业”了吗？绝大多数人答案显然是否定的。近两年热泵两联供刚刚兴起的时候，由于其价格高昂，舒适、节能的理念，使大多意欲深耕热泵两联供的厂商把目光聚焦到了高端用户，以期望在热泵两联供市场中的“二八定律”深耕其中的“二”，将利益获得最大化。但随着市场红利的凸显，越来越多竞争者的参与，加上高端用户盘子小的特性，每个参与者所分得到的蛋糕越来越小，“降温”也就在所难免。

       作为空气源热泵的头部企业行业内人士表示，不同的行业视角对于这个问题的看法肯定是迥异的。目前的南方热泵两联供市场主要以空调企业为主，而从客户端的角度来看，南方市场更具有代表性，空调企业在南方的沉淀深厚，空气源热泵企业的路并不好走。 

       事实上，空气源热泵企业前几年过分依赖于“煤改电”市场，随着“后煤改电”时代的来临，热泵企业不得不思考接下来的路应该怎么走，热泵两联供作为其重启南方市场的重要战略，在历经一段时间的深耕细作之后，也终究明白想要重归南方市场的路并不好走。不难发现，空气源热泵头部企业下沉之路已经开始，为了打好这一站，可谓是下足了功夫。不仅仅是产品地推、活动落地，包括网点的布局，运营中心的密集增设等，都表明了空气源热泵企业的决心。

       但是想要很好的挖掘热泵两联供存量市场中的增量市场，一定要回归本质。新时代背景下，随着消费升级的利好之下，一些追求舒适生活理念的乡镇自建房以及小区大平层，也逐渐成为热泵两联供的受众群体。相比于别墅，这些户型环境对于两联供的要求更为严苛。离卧室更近，因此外机的噪音必须降下来；小区内固定的外机机位带来的外机尺寸必须足够小；外机的化霜处理等等，这些对于意欲做好热泵两联供下沉市场开拓的企业来说，都是亟需解决的难题。此外，一直贯彻农村包围城市的空气源热泵企业，还是要抓住下沉渠道的优势，把面铺开，避免一二级市场的正面冲突，在远离竞争中心的地方开辟根据地。

       在热泵两联供市场竞争日益激烈的今天，企图有更为广阔的发展空间，下沉不失为一条好的策略。当然，想要走好这条下沉之路，并不是仅仅从产品端的深耕就能实现的。热泵两联供早已度过了“野蛮生长期”，在如今有序发展阶段想要有良好的布局，更要从营销体系、安装体系、服务体系的优化升级，在顺应市场发展的同时寻求更多维度的发展机遇，才能在未来的路上不断保持领先。